FR - NL

Home | Testimonials | Voordelen | Referenties | Job | Prijs | Contact | Staff | Sitemap | About us | OFFERTE AANVRAAG

Opleiding Onderhandelen - 3 dagen

Onderhandelen



Opleiding Calendar :

9h à 17h (1 dag : 8h)
18h - 20h30 (1/2 dag)

Meer informatie over prijs Offerte Aanvraag !

Opleiding :

U onderhandelt meer dan u denkt: met uw partner, kind, collega, baas of klant. Soms bewust, veelal onbewust. Onderhandelen kunt u zien als een spel met duidelijke spelregels. In de training Onderhandelen leert u deze regels kennen én gebruiken. Zo kunt u meer uit uw onderhandelingen halen!

Doelstellingen :

U weet goed te onderhandelen, doordat u inzicht heeft in uw eigen motieven én in die van uw onderhandelingspartner. U voert onderhandelingen op basis van inhoudelijk heldere argumenten en heeft veel vertrouwen in uw eigen kwaliteiten als onderhandelaar.
Na de training Onderhandelen:
• gaat u vol zelfvertrouwen de onderhandelingen in en verlaat u ze tevreden met het resultaat
• kunt u de verschillende fasen tijdens een onderhandeling onderscheiden en de daarbij behorende vaardigheden toepassen
• blijft u inhoudelijk standvastig, zonder de relatie te belasten
• kunt u constructief reageren op het gedrag van uw onderhandelingspartner en heeft u een effectief verweer tegen emotionele manipulaties
• bent u in staat om verschillende onderhandelingsstrategieën en -tactieken te hanteren

Inhoud Van Onderhandelen

Dag 1: Inhoud en strategie van een onderhandeling
09:30 - 17:00 uur

• Kennismaken, inventariseren leerdoelen
• Samenwerken of vechten: fases in de onderhandeling
• Voorbereiden van onderhandelen
• Positie bepalen
• Het Onderhandelingsmodel van Mastenbroek
• Exploreren

Dag 2: Het onderhandelproces
09:30 - 17:00 uur

• Omgaan met machtsverschillen
• Verweer tegen emotionele manipulaties
• Onderhandelen: hard op de inhoud, zacht op de sfeer
• Afsluitende integrale oefening

Dag 3: Persoonlijke stijl
09:30 - 17:00 uur

• Onderhandelingsstijlen
• Oefenen met acteur: gedurende de gehele dag wordt een onderhandelingscase gespeeld met een acteur. Alle fases van het onderhandelen komen aan bod. Uw eigen leerdoel staat steeds centraal. Op basis van de theorie van Mastenbroek krijgt u gerichte feedback van de acteur.
Dit programma geeft een globaal overzicht. De trainer stemt het programma per keer af op de leerwensen vanuit de groep.

Antwerpen



Noorderlaan 147/8
2030 Antwerpen

Tel: +32 2 412 04 10
Fax: +32 2 412 04 19
Gsm: +32 477 789 445
Email : selossej@jlgestion.be

Onz voordelen :

  • Soorten opleidingen: Inter-bedrijven, intra-bedrijf, particulieren.
  • 100% flexibele en aangepaste opleidingen. U kiest de data, de plaats en het trainingsprogramma.
  • 50% korting voor de Brusselse KMO’s
  • Offerte aanvraag : antwoord binnen 24 uur.
  • Dranken, koude of warme lunch en parking aangeboden
  • Toegang tot onze vaardigheidscentrum: syllabi, cursussen, oefeningen